当“95后”都开始为人父母的时候,新的消费需求和催化习惯又会给母婴消费行业带来什么变化?品牌如何以精准营销的姿态抓住新的比赛点?

在本报告中,母婴消费业是指女性亲子对流行业,即备孕、怀孕及保姆(子女6岁前)阶段的孕育相关消费行业市场。

一、中国母婴产业的市长/市场规模和流动趋势

1、母婴消费产业规模

根据艾草咨询数据,最近随着生育政策的自由化、收入的增加、育儿观念的变化、互联网技术的发展,母婴市场的供给侧产品和服务逐渐提高,预计到2024年,行业规模将达到75460亿韩元。

2、母婴产业流动趋势

母婴产业与在线风口一起进行,据艾瑞咨询称,2021年1 ~ 10月,母婴行业每月独立设备数量同比继续加快,9月达到1.93亿台,同比最高40.3%,整体网络渗透率增加到14%。

二、母婴产业用户特征

1、妈妈和孩子之间对移动互联网的依赖正在加深。

在线是生活,行业在疫情触发后趋势趋于稳定,产妇和婴儿对移动互联网的依赖日益加深,单德使用时间已超过6.84小时,同比增加近1小时20分钟。

2、不同年龄段的用户在线时间特征。

从用户画像来看,95后,随着望生大学母亲向育儿大军迈进了一大步,使用期限同比大幅上升了47.9%。

3、不同城市用户在线时间特征。

新一线城市(同比增长28.1%)和下沉城市(三线城市同比增长26%)用户隐藏了增长潜力。

4、母婴用户画像。

90后妈妈是2021年11月占23.4%的产妇集团的中坚力量。在国家诞生的背景下,85年后加快生第二个孩子,比重提高到21.4%,从而延长了产妇团体生命周期。同时,鲍爸爸的参与度越来越高。

5、实施三子女政策、高效育儿成为多个子女家庭的重要诉求

预计三子女政策将全面开放,多子女家庭的数量将增加,产妇行业将进一步发展。同时,多子女家庭的父母分享育儿精力,对高效育儿的呼吁很明显。

三、帽子产业指导和细分领域分析

1、母婴消费产业指导

新一代父母自主意识强,消费观念不同于前人大学,追求个性化和精细化育儿。帽子消费升级,市长/市场加速细分,呈现高级化,个性化,时尚化的趋势。

从子部门来看,婴儿消费市场可以分为两个主要部分:婴儿用品/服务和孕妇/产后产品/服务、服务、信息、购物。

目前,母婴平台已着手进行多种综合开发,为母婴集团提供整合社区、知识、信息和购物中心的一站式服务,并与建立线下母婴店和在线平台的技术服务提供商一起建立了母婴消费产业。

例如:为女性解决生理问题的健康管理APP柚子、服务妈妈群体的综合某某平台妈妈网孕育、以产后康复为重点的公众号知识店:奶盛唐产演讲水源、骨骼、元山康教育、解决儿童某某健康问题的许婴儿童健康、邵氏某某健康微信H5知识店等。这些母婴平台不仅提供专业的母婴信息、解决知识问题,还提供社会、电子商务购物等功能。

同时,创客工匠等泛知识场景数字服务企业也构成了某某消费行业的重要组成部分,帮助某某服务机构快速建立公众号、小程序、PC互联网学校、抖音(抖音)、快手、APP等知识店铺,为用户提供视频、直播、专栏、商场、专家问答等综合服务。

2、细分领域——胎儿保护是主要的信息诉求。

艾草咨询数据显示,新一代妈妈的主要信息诉求是怀孕期间胎儿的保养,占75.1%。孕期生活常识和孕期自我管理比率分别为69.8%和68.8%。

3、细分领域-产后康复是主要的学习诉求。

据IMED咨询称,新一代产人口对相关知识和内容的需求更加丰富,对产后恢复的主要诉求占69.9%。另外,月子、幼儿健康、科学产检、身体管理等也很受欢迎。

4、细分领域——儿童教育需求的持续增长

依靠惠民科技,网上育儿越来越普遍,教育环境更多地赋予父母育儿责任,移动互联网儿童教育类用户规模加快增长,9月份进入亿级。

四、母婴消费产业的发展趋势

1、帽子消费精品化、精细化、市长/市场规模不断扩大

目前,中国的产妇行业进入股市,但消费周期延长、消费精品化、精细化的趋势将持续扩大产妇消费市场规模。

2、专业垂直的帽子平台会受到欢迎。

在互联网时代的影响下,各种类型的信息平台成为产妇群体的重要信息来源,但信息来源繁杂,发布者的信息透明度有限,信息的专业性和严谨性有待商榷。在这种环境下,专业垂直的母婴平台会继续吸粉,小而美也可以依靠专业的内容和服务,逐步积累良好的用户口碑,不断提高用户粘度。

3、建立线上和线下个人域全链路品牌服务。

母婴行业是适合思域运营的行业之一,母婴消费者购买的核心驱动力是信任,对母婴人具有明显的共享和聚集属性,品牌适合打造思域营地,实现用户的引流-运营-裂变-购买的闭环。

今后,通过“双美一抖”前瞻布局品牌官方账号,与实体店结合,将线上与线下、内容化、场景化有效结合,完善公共场所及思域流量,将成为引爆品牌的有效途径。

|《2022年母婴消费产业报告线下个人领域运营成为未来趋势》

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