4月27日,海澜之家(SH: 600398)发表了2021年年报。财报数据显示,2021年公司实现销售额201.88亿元人民币,同比增长12.41%。归母净利润为24.91亿韩元,同比增长39.60%。

从产品层面来看,海澜之家巩固了男装市长/市场地位,主要品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿韩元,同比增长9.91%。职业服装定制服装品牌Santa Keno收入为22.6亿韩元,同比增长9.14亿韩元。其他品牌实现销售额20.42亿元,同比增长27.14%。

2022年Q1,海澜之家品牌实现营业收入42.63亿韩元。圣肯诺实现了3.06元的收入。其他品牌实现了4.86亿韩元的销售额。

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直营店数量增加50%

网络销售渠道也脱颖而出。2021年,网络频道的销售额为27.26亿韩元,同比增长32.98%,销售额达到14.02%。与去年不同,第一季度物流受阻,网络消费大幅减少,2022年第一季度网络频道录制收入为5.38亿韩元。

这是海澜之家去年前在渠道建设方面采取的一系列措施造成的。据介绍,2021年,海澜之家品牌实体店利用微商城、美团、微博、抖音(抖音)等新零售平台,共同支持了全国5400多家实体店,并以实体店为阵地,合力打造了会员、海澜云店、实体店。

海澜之家表示,这有助于将消费者消费频率、消费者产品属性等特征数据化,制定个性化购物车营销方案。

报告期末,海澜之家系列卖场共有5672家,其中直营店从去年的486家增加到727家,增加了50%,从2020年末的8.7%增加到了12.82%。

海澜之家对渠道的调整、开通、合作已经进行了很长时间。此前,海澜干方表示,今后想将商场在卖场中的比重提高到40%。财报数据中没有具体显示这一比重,但从这种海澜之家直营店的数量增加可以看出,这一步伐正在加快。

值得注意的是,直营店的总利率为63.49%,同比上升了7.33%。而且,缺点平均收入增加了。据财报资料显示,参与2021年统计的406家直营店的平均收入为337万韩元,去年同期为335.8万韩元。

据悉,对于网络渠道特性,也将加强网络产品方向开发能力,提高网络类别。

除了渠道方面的调整外,产品上的调整也是重点之一。据海澜之家方面介绍,目前海澜的产品系列功能性产品比重和金额比重超过50%。

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男装触及行业天花板了吗?

据一位服装行业分析师称,在消费端,男装市场的功能性消费特征尤为明确,分为时尚休闲和职业正装两个产品线。但是能否取悦年轻人,决定了海澜之家生命线的长度。

在服装赛道上,女性服装市场一直占据主要市长/市场份额。男性服装比重小,只有抓住中级高端市场才能确保立足。海澜之家以这种逻辑为基础,在服装行业占据了一席之地。但是问题是,在服装行业,集中反而不是美德。国内外知名服装品牌大部分是涵盖女装、男装、童装、甚至鞋帽、家居等产品线的综合型服装品牌。

成长为男装行业巨头的海澜之家长期集中在肃南领域,触及行业天花板,所以近年来海澜之家推出了黑鲸、OVV、男生、海澜首选等子品牌,致力于潮牌、女装、童装、家具等,但水花总是不大。业内人士表示:也许可以通过制作潮力卡赛道找到增长的切入点。

此前开源证券的研究表明,高附加值新面料有助于产品毛利率的上升。

此外,在报告所述期间,海蓝的子公司是奥地利专业体育品牌HEAD (HEAD),在中国大陆、香港、澳门和台湾成为认可者。目前海澜之家旗下包括定制职业装“成凯诺”、家庭类“偏爱海澜”、职场女装“OVV”、新城潮流“黑鲸”、童装“男生女生”等多种品牌。据海澜之家年初预测,新品牌将逐步孵化,成熟后3-5年内总计达到100亿流水。

|2021年海澜之家的销售额突破了200亿韩元直营店的数量增长了50%

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